แผนธุรกิจขั้นสูงสุดของคุณคืออะไร? คุณต้องการเพิ่มยอดขาย เพิ่มผลกำไร ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและสร้างความมั่งคั่งหรือไม่? ให้ฉันร่างว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างมากในธุรกิจของคุณได้อย่างไร – ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจใด
ยี่สิบห้าปีในฐานะที่ปรึกษาธุรกิจในกลุ่มอุตสาหกรรมส่วนใหญ่แสดงให้ฉันเห็นว่าแม้ว่าเจ้าของส่วนใหญ่จะยอดเยี่ยมในการดำเนินธุรกิจแบบวันต่อวัน แต่พวกเขาไม่เคยใช้เวลามากพอในการปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจ
น่าเศร้าที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่ฉันทำงานด้วยนั้นยุ่งอยู่กับการทำงานเพื่อให้วงล้อหมุนจนไม่เคยทำเงินตามที่สมควรได้รับ หลายคนพยายามที่จะดึงค่าจ้างเชิงพาณิชย์สำหรับความพยายามของพวกเขา หลายคนไม่เคยบรรลุศักยภาพในการทำกำไร และส่วนใหญ่ไม่เคยขายธุรกิจของตนเพื่อสิ่งที่คุ้มค่าจริงๆ
คำถามของฉันคือ – ตอนนี้คุณทำเงินได้เพียงพอหรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่าธุรกิจของคุณสามารถทำกำไรได้มากแค่ไหน? บางทีที่สำคัญกว่านั้น คุณมีแผนที่จะเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจและมูลค่าทางธุรกิจของคุณในอนาคตหรือไม่?
ฉันคิดว่าคุณจะต้องทึ่งกับความง่ายในการทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างมหาศาล ถ้าคุณเพียงแค่โฟกัสไปที่สิ่งที่สำคัญ ในความเป็นจริง ให้ฉันตัดการไล่ล่าและแสดงให้คุณเห็นว่ามันง่ายเพียงใด – ให้ฉันแสดงตัวอย่างธุรกิจที่มีกำไรเพิ่มขึ้น 75% หลังจากทำการปรับปรุง 5% ในแต่ละตัวขับเคลื่อนกำไรหลัก 5 ตัว
ก่อนที่จะใช้แผนปรับปรุงธุรกิจ ธุรกิจการผลิตนี้มีลูกค้า 800 รายซื้อสินค้าจากพวกเขา 6 ครั้งต่อปี และใช้จ่ายเฉลี่ย 500 ดอลลาร์ต่อครั้ง สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจมียอดขาย 2,400,000 ดอลลาร์ ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่ 50% กำไรขั้นต้นของพวกเขาคือ 1,200,000 ดอลลาร์ หลังจากจ่ายค่าโสหุ้ย 800,000 ดอลลาร์ กำไรสุทธิของพวกเขาคือ 400,000 ดอลลาร์
ด้วยการทำความเข้าใจตัวขับเคลื่อนกำไร 5 ตัวในธุรกิจนี้ ธุรกิจนี้จึงแนะนำกลยุทธ์ต่างๆ ที่มุ่งปรับปรุงผลลัพธ์ของตัวขับเคลื่อนกำไรแต่ละตัวอย่างน้อย 5%:
พวกเขาเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ซื้อจากพวกเขาจาก 800 เป็น 840 – เพิ่มขึ้น 5%
พวกเขาเพิ่มจำนวนครั้งที่ลูกค้าซื้อสินค้าจากพวกเขาจาก 6 ครั้งต่อปีเป็นเฉลี่ย 6.3 ครั้งต่อปี – เพิ่มขึ้น 5%
พวกเขาเพิ่มจำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่ลูกค้าแต่ละรายใช้จ่ายในระหว่างการเยี่ยมชมการขายจาก 500 ดอลลาร์เป็น 525 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 5%
พวกเขาเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นโดยเฉลี่ยสำหรับการขายแต่ละครั้งจาก 50% เป็น 52.5% – เพิ่มขึ้น 5% และ
พวกเขาลดค่าโสหุ้ยจาก 800,000 ดอลลาร์เป็น 760,000 ดอลลาร์ – ลดลง 5%
ผลจากการปรับปรุงเหล่านี้ ผลประกอบการเพิ่มขึ้นจาก 2.4 ล้านดอลลาร์เป็น 2.8 ล้านดอลลาร์ และผลกำไรทางธุรกิจพื้นฐานเพิ่มขึ้นจาก 400,000 ดอลลาร์เป็นเกือบ 700,000 ดอลลาร์ นั่นคือเพิ่มขึ้น 300,000 ดอลลาร์หรือ 75%!
ที่น่าทึ่งยิ่งกว่านั้นคือมูลค่าของธุรกิจ (ตามยอดขายทวีคูณของกำไรสุทธิ 3 เท่า) เพิ่มขึ้น 75% ด้วย – เพิ่มจาก 1.2 ล้านดอลลาร์เป็น 2.1 ล้านดอลลาร์!
คุณนึกภาพออกไหมว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้ 75% เมื่อเทียบเป็นรายปี คุณนึกภาพออกไหมว่าชีวิตครอบครัวของคุณจะดีขึ้นขนาดไหนจากผลลัพธ์นั้น
ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าคุณกำลังพูดอะไรกับตัวเองในตอนนี้ – เป็นเรื่องที่ดี แต่ฉันไม่เคยประสบความสำเร็จในธุรกิจของฉันเลย ฉันมาที่นี่เพื่อบอกว่ากลยุทธ์การเติบโต 5 ขั้นตอนข้างต้นจะใช้ได้ผลกับธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน
ฉันรู้ว่ามันจะใช้ได้ผลสำหรับคุณ เพราะฉันได้เห็นโมเดลการเติบโต 5 ขั้นตอนนี้ใช้อย่างประสบความสำเร็จกับธุรกิจทุกประเภท ในทุกอุตสาหกรรม และตลอดวงจรเศรษฐกิจทั้งหมดในช่วง 25 ปีที่ผ่านมาในฐานะที่ปรึกษาธุรกิจในออสเตรเลีย
หากคุณใช้ระบบ 5 ขั้นตอน ฉันรับประกันว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตอย่างมาก แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะได้รับผลกำไรที่ดีขึ้นถึง 75% บางคนจะประสบความสำเร็จน้อยลง และบางคนจะประสบความสำเร็จมาก มากขึ้น!
ผลลัพธ์ที่คุณสามารถทำได้ในธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับตัวขับเคลื่อนผลกำไรเฉพาะของคุณ โอกาสในการปรับปรุงตัวขับเคลื่อนเหล่านี้ และที่สำคัญที่สุดคือความสามารถและความมุ่งมั่นของคุณที่จะนำระบบ 5 ขั้นตอนไปใช้ในธุรกิจของคุณ
Craig Ridley เป็นหัวหน้าโค้ชที่ [http://www.youronlinebusinesscoach.com] ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของธุรกิจที่สนใจเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงกำไร ขยายธุรกิจ ทำธุรกิจออนไลน์ และสร้างความมั่งคั่งส่วนบุคคล
การเป็นสมาชิกของ Online Business Coaching Club ที่ประสบความสำเร็จของเราทำให้สามารถเข้าถึงแนวคิดการปรับปรุงธุรกิจ eBooks วิดีโอและเวิร์กช็อปมากกว่า 5 ปี โปรแกรมการฝึกสอนของเราจัดทำขึ้นทางออนไลน์และออกแบบมาเพื่อให้คุณมีเวลาเรียนรู้ วางแผน และปรับใช้กลยุทธ์การปรับปรุงธุรกิจอย่างเหมาะสม ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจประสิทธิภาพสูงที่ให้ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น การเติบโตที่สม่ำเสมอ และไลฟ์สไตล์ส่วนบุคคลที่ดีขึ้น
